Onderhandelen

Le Tableau verzorgt "in house" onderhandelingstrainingen voor advocaten en (kandidaat-) notarissen op verschillende niveaus. Uitgangspunt bij de onderstaande trainingen is de methode van Prof. Mnookin van de Harvard Law school, op basis waarvan de trainingen ontworpen zijn.

De lengte van de training is afhankelijk van de wensen en accenten die u behandeld wilt hebben. Desgewenst kan de training in het Engels verzorgd worden.

Basiscursus onderhandelen

De basisprincipes van het Harvard onderhandelen worden uitgelegd, alsmede de toepasbaarheid voor de eigen praktijk. Hoe onderhandelt u 'in the Shadow of the Law'? Hoe zorgt u ervoor dat u in uw onderhandelingen een beter resultaat bereikt dan bij het procederen?

Onderhandelen voor gevorderden

Er van uitgaande dat u ooit een basis training onderhandelen heeft gehad, wordt deze kennis eerst opgefrist.

Te behandelen onderwerpen:

• Wat is uw alternatief als u geen overeenstemming bereikt
• Hoe weet u of u goed heeft onderhandeld
• Hoe vangt u ‘gemene’ technieken van de wederpartij op

Eventueel kan ook getraind worden op de onderhandelingen met meerdere partijen (multi party negotiation).

Onderhandelen voor jezelf

Veel advocaten onderhandelen uitstekend ten behoeve van hun cliënten, maar zijn niet gewend om voor zichzelf te onderhandelen. Dit is bij vrouwelijke advocaten meer het geval dan bij mannelijke advocaten. Wij hebben een dagdeel- training ontwikkeld, waarbij wij de basis onderhandelingstheorie hebben 'omgevormd' naar een onderhandelingsmodel voor deze groep advocaten. Inmiddels is deze training al meermalen gegeven via het Women Leaders in Law Program van de OSR, maar ook in Brussel voor het Women in Law program.