Flexibele schil
Heeft u vijf of meer mensen nodig? Wij leveren ook teams. Het kan zijn dat u voor een document review of een M&A deal tijdelijk meer dan 1 advocaat of ka-no nodig heeft of misschien een aantal paralegals? Dat kan ook!
NEGOTIATION- discussion aimed at reaching an agreement.
I attended the workshop " Hustle Like a Pro" organized by She Says Amsterdam. The speakers were Christ'l Dullaert , Director of Le Tableau and Paige Alexander, Executive director of EUCORD.
These are my top 3 insights from morning:
A. Figure out who your negotiation models are. Who are your role models when it comes to negotiation? This question really prompted me in reflecting how much of the strategies I use are based on masculine models seen in work situations. It also made me question, how am I presenting myself as a negotiator specially to my children?
B. Notice when you are in a negotiation. Do you even notice if you are in a negotiation? What exactly is the problem and what decisions need to be made? How can you negotiate in those decisions?
C. Be prepared to bring your better than your best alternative (BATNA). Crucial questions to ask are what is important for me? What do I really want? What do I need to succeed? How much time do I need to prepare? and how will the other person(s) in the negotiation answer these questions?
Very interesting workshop and I am glad I attended and got some time to reflect on my negotiation strategies and how to improve them.
_______________________________________________________________________
door Mac&Moore:
Yesterday morning Nat and I dragged ourselves out of bed and walked through the dark and blustery streets of Amsterdam to attend the SheSays Amsterdam “How to hustle like a pro” negotiation workshop. Now, I’ve been to my fair share of talks/workshops and a lot of the time they are very hit and miss. Whether that’s because of an uninspiring subject matter, or a lack of vision/intent with the content presented, you can sometimes leave feeling frustrated that the only benefit of attending was an Instagram Story and a free croissant. However, the “How to hustle like a pro” workshop completely exceeded my expectations, they smashed it.
The workshop’s premise was as follows… “Being able to negotiate well impacts many facets of life and can be a deciding factor when it comes to your success. We negotiate for our jobs and salaries, with partners and friends and even when buying a car. Yet asking for what you want can be daunting and not everyone has the innate capability to be persuasive. So how do you go about it?”
The morning was chaired and run by Christ’l Dullaert, Amsterdam native, Lawyer and Director of Le Tableau, and Paige Alexander a fellow expat and Executive director of EUCORD. After just a couple of hours we walked away enthused and motivated to put some of our new found hustling techniques into practice.
Here are our top 5 take aways:
1. Recognise a negotiation before you can win it
Do we always realise we’re in a negotiation? It’s also not as black and white as trying to secure your share of ‘ten pieces of pie’. By taking your time, asking questions and thinking things through you may even be able to increase the size of the pie and end up negotiating things that you didn’t even think were on the table to begin with. Also, between yes and no there are a lot of factors which could help you succeed. It’s been proven that women tend to wait until they are qualified before accepting a promotion/new job. But if additional training, travel expenses or working from home could help you to succeed then address them during the negotiation.
2. It doesn’t have to be Empathy Vs Assertiveness
There is (and especially amongst women) a difficult balance between being empathetic and too assertive (which can inadvertently lean into passive aggressive). Try to consider the other person’s position but also allow yourself the self-confidence to be assertive in what you’re looking to achieve. Using the BATNA (Best alternative to a negotiated agreement) technique is a good way of figuring out the best 'Plan B' if the negotiation just isn't working out. You always have the option to walk away.
3. Ask more questions
It’s key when entering into a negotiation that you’re prepared and know what you want as an outcome. You don’t need to say yes immediately. But define an amount of time that you need to deliberate (anything from just grabbing a coffee to a few days) and then stick to it. Recognise and apply these three pillars:
· Substance – What are we negotiating? What do I want out of it?
· Process – How will we discuss this? Do you have an hour? Is now a good time?
· Relationship – What type of person am I negotiating with? Do they want to ‘win’ or are they more focused on relationships?
If you’re going into a situation blind and have never met the person you’re negotiating with, always have at least one question from each pillar that you can use to learn about your negotiating opponent.
To read up on how to get the best results download this paper from Harvard: 7 elements of effective negotiation.
4. Name the game - How to deal with difficult tactics
We’ve all come across them, especially in the world of business. Either a bully, dictator or someone willing to play dirty to get what they want. Dealing with these kind of people is difficult but also unfortunately inevitable both in life and work. Our advice? Level the playing field by stating your position and calmly calling them out: e.g. ‘let’s name the game here, I understand you’re busy but if we just spend a few minutes talking about this I’ll get out of your hair’. You keep your integrity whilst also getting the best possible outcome.
5. Opposites attract
We took part in an exercise that looked at our tendencies when facing a negotiation situation. I came out as a tendency to be “concerned with good relationships” e.g. sensitive to the feelings of others; tends to be support and helpful and very concerned that conflict or differences may disrupt relationships. Nat’s tendency was “concerned with avoiding conflict”. E.g. disliking disputes and has a tendency to withdraw and is uncomfortable with explicit disagreement especially if heated.
The best businesses have been built with individuals with different strengths and skills and ways of looking at the world. Although Nat and I share the same values, we bring very different things to the table, which enables us to produce more effective, creative and well-rounded work.
Thank you to FinchFactor, She Says Amsterdam, Christ’l Dullaert and Paige Alexander for their time, planning, ideas and expertise. Also to the great gaggle of ladies who completely threw themselves in and helped it to be the brilliant morning of negotiation 101 that it was. Now we’re off to HUSTLE. Watch out world…
SheSays Amsterdam Workshop Hosted by FinchFactor @Spaces
Zo ver van de Zuidas
Zo ver van de Zuidas is de tweede advocatenroman van Christ'l Dullaert. Het is een lichtvoetige maar geen oppervlakkige roman, geschreven met respect voor de advocatuur. Het eerste exemplaar is op 25 juni bij boekhandel Scheltema aangeboden aan de aankomend (duo)deken van Amsterdam, Jasper Stek.
De inhoud: Advocaat Karina van Amerongen werkt niet meer op de Zuidas, maar als eenpitter aan de grachtengordel. Het is wat haar betreft veel te rustig, ook omdat ze niet de grote, prestigieuze cliënten kan aantrekken. Intussen loopt haar relatie met Barend niet zo soepel, omdat hij als aanstaande grootvader, letterlijk en figuurlijk afwezig is. Hij is bovendien gevraagd de Deken van Amsterdam te worden.
Na een borrel bij haar oude kantoor gaat Karina met Robert, een collega met wie ze destijds een verhouding had, mee naar zijn moeder. Met deze excentrieke vrouw raakt ze snel bevriend, want ze delen de levenslessen van een tragisch verlies. Komt Robert daardoor weer opnieuw in beeld? En gaat Karina daardoor ook weer terugverlangen naar de 24-uurs economie van de Zuidas?
Het is geknipt voor diegenen die een makkelijk leesbaar boek zoeken dat zich afspeelt rondom de Zuidas en in Amsterdam, maar ook in Friesland en de Achterhoek.
‘In een dag uitgelezen! Een heerlijk boek over liefde, twijfel en inkeer. Waarin de Zuidas soms het decor vormt van de hoofdpersonen en zich op andere momenten als een verlaten liefde opdringt. Liesje Schreinemacher, Oud- minister voor buitenlandse handel en internationale samenwerking, voormalig advocaat.
'Zo ver van de Zuidas is wederom een pageturner.' Gert Jan Schinkel, sr. productmanager Legal SDU
Auteur Christ’l Dullaert is oud- advocaat en rechtsfilosoof. Zij schreef al vele succesvolle managementboeken. Dit boek borduurt voort op haar eerste businessroman Zondeval aan de Zuidas, maar ‘voorkennis’ van deze eerste roman is niet noodzakelijk
Zo ver van de Zuidas is een mooi zomers cadeau en kost € 17,50 (+ € 6,00 verzendkosten). U kunt het bestellen via Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken. (levering vanaf 25 juni 2025)
Bij aankoop vanaf 5 exemplaren of meer, kunt u gesigneerde boeken ontvangen en bezorgen we in Amsterdam.
Voor informatie over staffelkortingen graag een mail naar Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.
Zondeval aan de Zuidas
De eerste roman van Christ'l Dullaert geeft een inkijk in de advocatuur en speelt zich af tegen de couleur locale van de kerken & kroegen in Amsterdam. Het boek eindigt met een Kerstepiloog en dat maakt het bij uitstek een geschikt cadeau in het Kerstpakket.
Het 1e exemplaar van Zondeval aan de Zuidas werd op 7 september 2021 uitgereikt aan schrijfster Vonne van der Meer (de Avondboot, naar Lillehammer). Inmiddels is de tweede roman, Zo ver van de Zuidas, klaar voor publicatie. Verkrijgbaar vanaf 25 juni 2025 via Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken. (gesigneerd boek vanaf bestelling 5 exemplaren), via Managemenetboek (zie ook de leuke Wordle op de site van managementboek) of Bol.
Onder Actualiteiten is een recensie uit Advocatie te lezen. Op 15 september 2021 verscheen een interview met Christ'l in de Amsterdam Bijlage van de Telegraaf en in het Advocatenblad van september verscheen een zeer positieve recensie.
Reacties van anderen :
Een zeer lezenswaardig boek over het blinkende in de Amsterdamse topadvocatuur, en de soms donkere wereld daarachter. Met verrassende, maar altijd goed doordachte filosofische, emotionele en relationele bespiegelingen. Jean Schreurs. Dep. GC NXP Semiconductors.
De beschrijving van partner HV op pagina 90 is meesterlijk. Florence van Rossum, Van Rossum Guyon.
Een hilarisch boek met veel herkenbare types, situaties en conventies. Leuk voor onder de Kerstboom. Jan Vlug, strafrecht advocaat.
De verkoopprijs bedraagt € 17,50 excl. € 4,50 verzendkosten. Het boek is in hardcover/ gebonden uitgevoerd.
Het boek is verkrijgbaar bij Le Tableau (Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.).
Voor Boekhandels geldt een speciale inkoopprijs. ISBN nummer 9789090347790
Indien u bestellingen wilt plaatsen voor meerdere exemplaren, neem dan contact met ons op.
Contact
Postadres
Le Tableau BV, Haparandaweg 674, 1013 BD Amsterdam
E-mail: Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken. Telefoon: 085 - 50 04 553 KvK nummer: 34237172
Op zoek naar een interim-advocaat of kandidaat-notaris?
Het zijn rare tijden! Oorlog, inflatie en een tekort aan personeel in bijna alle sectoren. Ook in onze sector ondervinden we daarvan de gevolgen. Gelukkig hebben wij over het algemeen voldoende interim advocaten en kandidaat-notarissen beschikbaar. Als u te maken krijgt met een tekort aan professionals, laat het ons weten. Wij kunnen u hoogstwaarschijnlijk uit de brand helpen.
Uw vaste cliënten hebben u meer dan ooit (op korte termijn) nodig. Bel of mail ons via Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.
Hieronder staat een samenvatting van onze werkwijze.
Werken als interim advocaat of kandidaat-notaris?
Voor de meeste interim opdrachten is een ervaring vereist van minimaal 5 jaar. Er zijn echter ook werkzaamheden op projectbasis voor juristen met ‘gezond verstand’. Wij kijken wat bij je past. Voor we je voordragen bij een opdracht bespreken we uiteraard eerst het profiel van de tijdelijke vacature of de omschrijving van het project. Uiteraard kijken we ook of je past binnen het team van de opdrachtgever. We zijn preferred supplier van een aantal kantoren waardoor we doorlopend opdrachten binnenkrijgen die, doorgaans, met de grootste spoed ingevuld moet worden.
Momenteel hanteren we een tijdelijke inschrijvingsstop voor advocaten (daarin zijn we in ruime mate voorzien) en hebben we een tekort aan kandidaat-notarissen ondernemingsrecht en vastgoed. Bent u gespecialiseerd in dit rechtsgebied en heeft u wat tijd om handen voor mogelijk een extra klus? Neem contact met ons op of schrijf u via de knop hieronder direct bij ons in.
Oprichters
Le Tableau is in 2005 opgericht door Christ'l Dullaert en Rob Maaswinkel. De naam Le Tableau is ontleend aan het tableau bij de rechtbank, daar staan beëdigde advocaten geregistreerd.
Christ'l kreeg het idee voor een uitzendbureau voor advocaten en kandidaat-notarissen, nadat zij een aantal jaren in New York had gewoond. Rob heeft ruime ervaring met het opzetten van bedrijven. Hij werkte mee aan het bedrijfsplan van Le Tableau en is thans directeur van Le Tableau.
Drie na de start werd de omzetgrens van één miljoen gehaald en in 2009 kreeg Le Tableau een FD Gazelle nominatie voor snelst groeiende bedrijven. Inmiddels bestaan we meer dan 20 jaar. In navolging van de ijsmakers Ben & Jerry, is ons motto nog altijd: 'Have fun, make money and change the world'.
Christ'l is in 2022 gestopt bij Le Tableau, maar nog wel aan Le Tableau verbonden als mede- eigenaar en adviseur. In 2021 verscheen haar eerste roman, Zondeval op de Zuidas (gaat natuurlijk over een advocaat). Christ'l is voorts een ervaren Harvard onderhandelingstrainer, zie: www.christldullaertnegotiation.com
Rob is naast zijn werk actief als penningmeester voor goede doelen organisatie ICAN (vooral projecten in Zuid-Afrika), is elfstedenfanaat en oefent op de Jaap Eden. Daarnaast is hij veel op Texel te vinden, vooral op de golfbaan.
